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内容简介： |
《职业销售经理培训》
编著：吴洪刚、邹伟强
导 言
古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。
——《大学》
营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成功的故事。企业的营销人也总是在一招一式的学习中越来越越远离营销和管理的真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现代技术的进步加速了思维的惰性。企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上构建成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的快速、市场环境的变化以及企业管理水平的普遍提升，我们发现，昔日成功的技能越来越失去了效果，于是，企业在层出不穷的新理念的词典中希望找回成功的法宝。
以纯技术或艺术的思维方法来培训销售经理都将面临巨大的挑战，因为销售管理从本质上讲是科学，但应该是人文科学，回归管理的人文本质才是提升企业竞争力正确思维方式。
我们面临着的是一个快速变化的营销时代和环境，今天的成功经验还没来得及总结，可能已成了明天进步的阻碍。“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。而企业竞争，说到底，是在市场上的竞争，优秀的销售经理是一切营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，我们可以说，在新营销时代，是否拥有优秀的销售经理人才是迎接营销挑战的核心问题。
如何才能培养出优秀的销售经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训入手才能快速提升销售经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的销售经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统化的销售经理培训课程是企业营销经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。
基于以上的认识，作者编著了《职业销售经理培训》一书。本书是结合了营销知识和销售实践，较统化针对销售经理的职业化培训课程。
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